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渠道招商成禮品企業永不落幕主題課

【博禮匯】對于禮品企業（www.bjtpark.com)而言，展會歷來就是招商的重要渠道，很多禮品企業都曾經或正在經歷不惜重金參展的階段，通過參加展會找到合作加盟商，每年進行優勝劣汰，從而鞏固渠道，大有“辛苦三五天，幸福一整年”之勢。

展會招商成功率逐步降低

然而近幾年，各大禮品廠家發現，商家越來越精，選擇品牌代理越來越慎重，往往是貨比N多家，與往年相比，展會期間的貨品折上折，甚至上樣全免費等政策很難再吸引到商家現場簽定合作協議。

禮品商家考察企業更全面

某禮品品牌負責人表示，現在的商家年齡結構逐步年輕化、知識化，有父輩傳給子女的，也有80后走上社會舞臺經商的，消費者結構在發生變化，同樣，商家的結構在發生變化，現在的商家因為網絡發達、信息的透明化，了解的資訊更豐富、更迅捷，展會只能作為商家了解品牌的眾多窗口之一。

再加上一些禮品行業領頭企業常年實施對商家的品牌經營的教育，讓更多商家了解到，如果決定將禮品行業作為自己未來多年的持續事業，選擇一個可持續發展的實力品牌即決定了其未來贏利與否乃至關乎其事業生死存亡。做生意不是買白菜，商家投入的是數十萬上百萬乃至全部家當，全方位考察該企業，多拜訪其有成功案例的加盟商，磨刀不誤砍柴功，簽約合作，不僅僅是花個三五天看個展會那么簡單。

禮品企業招商呈現多渠道

禮品行業經過了20多年的高速發展，渠道戰，仍然是當前禮品品牌競爭的重要致勝法寶。這個時代更迭創新速度越來越快，禮品企業招商，呈現了多種途徑，傳統的央視廣告、報紙廣告、路牌廣告招商已經讓位于成本更低廉更有爭對性的以搜索引擎關鍵詞為主的網絡招商，成功研發展會的招商已經只能成為展示品牌的窗口之一，廠家扶植各中心區域的標桿代理商榜樣也成為了招商的關鍵之一。

當前大經濟環境促使商家更加理性的對待和認識欲加盟的品牌。“相愛容易，相處難”，選擇一個品牌很簡單，真正做到持續可發展，也絕非只靠一雙金睛火眼，禮品企業的渠道招商將是一堂形式多樣、永不落幕的主題課。